章野蛮生长:3年3亿多用户是怎么做到的/1 1.1究竟有多火/1 1.1.1成立三年赴美上市/1 1.1.2腾讯参与投资/5 1.1.3活跃用户数达4.4亿/7 1.2成长记/11 1.2.1从拼好货到的演变/11 1.2.2坚持“农村包围城市”/14 1.2.3借力微信小程序,玩转社交电商/16 1.3的用户增长逻辑/19 1.3.1定位:用户画像/19 1.3.2获客:微信社交关系导流/24 1.3.3激活:在购物场景中引导注册登录/27 1.3.4留存:背靠优势,发挥策略/29 第2章红海突围:社交电商模式的新玩法/33 2.1社交拼团:玩转关系链营销/33 2.1.1价格选择:低价刺激消费/33 2.1.2产品选择:生活必需品,必须拼/39 2.1.3分享动力:用户基数大,病毒式裂变产品/43 2.1.4拼团模式背后的战略逻辑/47 2.2游戏式运营:让社交购物“有温度”/50 2.2.1极具参与感的活动,用户乐于分享/50 2.2.2游戏乐园,好玩才能刺激用户/56 2.3创新颠覆:一个核心,三个转变/63 2.3.1一个核心:流量/63 2.3.2转变1:购物路径的变化/65 2.3.3转变2:信息分发的转变/68 2.3.4转变3:交易的信任关系转变/71 第3章蜕变升级:迎接未来的可持续发展/75 3.1对手:凭什么与巨头打电商之战/75 3.1.1“我们不是腾讯系”/75 3.1.2与之争,正成为阿里的新焦虑/77 3.1.32019年,京东与的正面战争/81 3.1.4与苏宁拼购,谁是社交购物?/86 3.2重构生态:生态建设新/88 3.2.1拼工厂:减少中间环节,实现价格优势/88 3.2.2人货场的优势:为消费者创造价值/92 3.2.3品质升级:建立全流程品控管理体系/95 3.2.4推动品牌升级:打击假冒伪劣商品/98 第4章基础运营:新手入驻的实课/103 4.1.新手必知:新店铺怎么做起来/103 4.1.1新商家入驻的申请条件与入驻流程/103 4.1.2新手店铺主图和详情页的设计技巧/111 4.1.3新手店铺面临的问题与对策/117 4.1.4新手店铺需注意的个方面/121 4.2店铺推广:新手新店的引流技巧/123 4.2.1直通车推广,商家如何优化关键词/123 4.2.2付费推广,新手应该如何作?/128 第5章日常运营:如何让店铺生意越来越好/137 5.1商品上架:如何优化到好效果/137 5.1.1商品标题的优化/137 5.1.2商品主图的优化/142 5.1.3商品详情页的优化/146 5.2店铺优化:加强推广力度,提高流量/150 5.2.1优化投放广告时间/150 5.2.2优化地域分布/154 5.2.3优化关键词/154 5.3DSR评分:如何让买家自愿给5星好评/157 5.3.1店铺DSR评分提升,商家如何作/157 5.3.2做好评价管理,不怕评分低/159 5.3.3影响DSR评分的因素:转化率、活动、流量限制/164 5.3.4采用种方案有效提升DSR评分/166 5.4提升流量:提升点击率,促进转化//170 5.4.1获取本身的流量扶持/170 5.4.2新店如何快速报名参加活动以增加销量/172 5.4.3如何使用定价法吸引点击/178 5.4.4的其他三类流量该如何获得/182 5.5提升权重:成为上的旺铺/186 5.5.1影响权重的原因和权重的优势/186 5.5.2增加权重的方法/189 第6章打造:打造爆品的运营攻略/193 6.1前期准备:做好选款、测款工作/193 6.1.1剖市场/193 6.1.2探竞品/195 6.1.3理产品/198 6.1.4定风格/199 6.1.5定玩法/203 6.2优化推广:整合资源,快速提升基础销量/207 6.2.1定标题/207 6.2.2制页面/211 6.2.3做主图/213 6.2.4测款式/216 6.2.5订计划/218 6.2.6盯排名/221 6.2.7看数据/223 6.3用心维护:做好产品监测,及时改正优化/225 6.3.1差评/225 6.3.2店铺动态评分/228 6.3.3常见售后问题/229
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