- 商家货号:T001722865
- ISBN:9787504697561
- 出版日期:2022-09-01
- 页码:0
- 字数:0
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★众多行业内大牛倾心推荐:褚荣伟,复旦大学管理学院副教授杰拉尔德·萨尔特曼,哈佛商学院管理学教授拉里·韦伯,万博宣伟创始人马克·富勒,?摩立特集团前董事长兼首席执行官★荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖,美国市场营销协会推荐★市场营销从业者手边书★结合案例分析介绍方法,帮助企业在战略、增长、品牌、市场、投资、变革等领域改进方法,实现快速增长
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内容简介 |
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这本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长,必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法,详细介绍了这种新方法的五项原则,每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。第一个原则,识别和改变对客户的最终购买有决定性作用的一两个关键行为。第二个原则:出于效率和有效性的考虑,团队需要细分市场,并根据客户的高购买行为的倾向对细分市场做出总结。 第三个原则:解开客户购买行为的关键驱动因素和障碍。第四个原则:开发产品的价值主张,价值主张——公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。将价值主张转化为真实的东西——改良产品、降低报价等等。第五个原则:改变营销支出的分配,以推动目标客户的高购买行为。作者在讲解方法时,结合了许多大公司的实践经验。全书案例和分析相结合,有一些营销数据、增长模型等图表。
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作者简介 |
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目录 |
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第1章 本书概述
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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商品评价
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